|
רוצים את חבילת הפרסום המשתלמת ביותר לעסק?
כיוון שיש גידול מתמיד של פרסום ושל סגירת עסקאות בצורה מקוונת, כל המעוניין בחשיפה חייב למצב לעצמו נוכחות פרסומית אינטרנטית כלשהי. הדברים הללו מקבלים משנה תוקף כאשר מדובר בבעלי אתרים עסקיים, שהאינטרנט מהווה בסיס נרחב לפעילות העסקית שלהם. בימינו אנו, פרסום באינטרנט הוא כבר הרבה מעבר לזכות; הוא חובה, באם אנו מעוניינים להישאר רלוונטיים לתחום עיסוקנו, ולא לאבד לקוחות ורווחים פוטנציאליים.
שוק הפרסום המקוון - מי שולט?
הפרסום האינטרנטי הפך לתחום רווחי ביותר. חברת הפרסום המקוון הגדולה ביותר היא לא אחרת מאשר גוגל, התופסת נתח גדול להבהיל משוק זה (46% משוק הפרסום המקוון נכון לאוקטובר 2011; מקור: darrenherman.com). כל זאת הודות למערכת הפרסום המקוונת שלה, Google Adwords, המייצרת רווחים של כמעט 3 מיליארד דולר ברבעון (נכון לרבעון השלישי של 2011, לפי דוח השקיפות שגוגל מפרסמת).
אין ספק שגוגל הפכה למונופול בתחום הפרסום, גם אם היא עצמה מכחישה זאת (והיא אכן מכחישה בנמרצות רבה). ולראיה – העלויות לכל קליק (CPC) עולות משנה לשנה, וכך גם רווחיה של גוגל. כמובן שאין בכך כדי למנוע שימוש בשירותי הפרסום שלה, אלא רק להיות מודעים שיש גם אפשרויות נוספות (Microsoft adCenter, למשל); גם אם הלכה למעשה האופציות לא מגיעות במגוון רב, הודות לשליטה הנוכחית של גוגל בתחום.
עד מתי תשלוט גוגל בפרסום המקוון?
מכיוון שהכנסותיה של גוגל מבוססות על שליטתה הנרחבת בפרסום, החברה נשארת בחזית ההתפתחויות והשינויים בתחום זה. היא לעולם לא תרשה לעצמה להישאר מאחור. ובכל זאת יש לה מתחרה אחד גדול לא פחות, והוא פייסבוק.
מכיוון שפייסבוק הוא רשת חברתית, שאנשים מחוברים אליה ברציפות, הרי שהוא פלטפורמה פרסומית יעילה ביותר. אומנם מחקרים מצאו שיעילות הפרסום בפייסבוק יורדת לאחר כמה שבועות, בהשוואה לגוגל אדוורדס, אבל העובדות בשטח מוכיחות שפייסבוק הוא איום על גוגל. עובדה שגוגל מיהרה לפתוח את גוגל פלוס - רשת חברתית משל עצמה, בתקווה להחזיר מעט מהשליטה שהייתה לה בשוק הפרסום.
כמו שזה נראה נכון להיום, גוגל פלוס לא מצליח להמריא (כמו שקורה עם טוויטר בישראל, למשל). אומנם יש לו את אחוזי ההצטרפות הגבוהים ביותר נכון להיום (25 מיליון איש הצטרפו תוך 4 שבועות), אך פייסבוק עדיין ממשיך להיות האטרקציה העיקרית; בעיקר מכיוון שאחרי שאנשים מצטרפים לגוגל פלוס, הם מבינים שאין שם יותר מדי מה לעשות.
כך בעצם פייסבוק ממשיך לנגוס בנתח הפרסום של גוגל, ומשאיר אותה במצב שבו היא חייבת להשתפר תמידית. חבל שהשיפור הזה לא בא לידי ביטוי גם בירידת המחירים לקליק.
יעילות הפרסום האינטרנטי
בניגוד לצורות פרסום אחרות, מסורתיות יותר, הפרסום באינטרנט הוא מכוון-מטרה. ניתן לעקוב אחר הביצועים המדויקים של כל פורמט פרסומי, ולהבין את התנהגות הגולשים: כמה הקליקו על הפרסומת ומאיפה הם הגיעו, מה הם חיפשו כאשר הקליקו עליה, האם הם ביצעו פעולה כלשהי בדף הנחיתה ועוד.
יתרון נוסף של הפרסום באינטרנט לעומת מדיות מסורתיות אחרות, הוא שבאינטרנט משלמים רק עבור פעולה שבוצעה על הפרסומת, ובכך חוסכים עלויות מיותרות (בהשוואה למודעות בעיתון, שעליהן משלמים הון, בלי שניתן לדעת בוודאות האם הן השפיעו על מישהו לבצע רכישה). ניתן לשלם על פרסומת בהתאם לכמות הקליקים שבוצעה עליה (CPC), בהתאם לכמות ההופעות שלה באינטרנט (CPM) ועוד שאר הגדרות.
פלטפורמות פרסום באינטרנט
אפשרויות הפרסום באינטרנט מרובות: ממודעות מילים ותמונה, ועד באנרים (חיים או דוממים), פרסומות וידיאו, פרסום ברשתות חברתיות ובאמצעות דואר אלקטרוני (ניוזלטר), פרסום באמצעות תוכנות (כגון מסנג'ר) ועוד. כמעט אין גבול לאפשרויות הפרסום באינטרנט, שלמעשה משלימות את הפרסום הקונבנציונלי הוותיק (כרטיסי ביקור, שלטי חוצות, פרסום ברדיו ובטלוויזיה ועוד).
עיקר הפלטפורמות הפרסומיות הן:
• אתרי תוכן ומדיה (אתרים עסקיים בפורמט כזה או אחר)
• מנועי חיפוש למיניהם, ובעיקר גוגל ויאהו-בינג
• רשתות חברתיות כגון פייסבוק, טוויטר ועוד
• פורומים ובלוגים, ראשיתו של ה-Web 2
כמו כן, גם בעלי אתרים שאינם עסקיים יכולים ליהנות מרווחי עולם הפרסום באינטרנט. כיום כל בעל אתר יכול להציב פרסומות באתרו, ולקבל רווחים כאשר גולשי האתר מקליקים על המודעות.
ניתן לחלק את תקציב הפרסום לכמה סוגים של פרסום ושל פלטפורמות, על מנת לקבל חשיפה רבה ויעילה. לחילופין, ניתן לצמצם את מיקום הפרסומות לאתרים מתמחים. אם אנו יודעים שברצוננו למכור מוצר ו/או שירות כלשהו, רצוי מאוד לפרסם את עצמנו במודעות מילים במנועי חיפוש. מדוע? כיוון שגולשים שכבר מחפשים את סוג המוצר שאנו מציעים, יוכלו להגיע אלינו ולבצע רכישה. אם אנו מעוניינים במיתוג העסק ובחשיפה גדולה יותר, מוטב אם נפרסם את עצמנו באתרי תוכן.
|
